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Un análisis honesto de los números de desempleo

El viernes pasado, La Oficina de Estadísticas Laborales publicó el informe de empleos de noviembre. El cual reveló que, aunque se dirigió en la dirección correcta, la recuperación de los empleos de la nación se ha desacelerado. La opinión general se ejemplifica mejor con una cita del Economista Principal de Glassdoor, Daniel Zhao:

“Hemos visto aumentos positivos en el empleo, pero creo que el sentimiento es en gran medida negativo porque sabemos que nos dirigimos a un invierno oscuro”.

No hay duda de que millones de hogares han sido, y siguen estando, devastados por la recesión económica causada por la pandemia.

Sin embargo, deberíamos poner en perspectiva la situación actual. Donde estamos actualmente es mucho mejor de donde la mayoría de los expertos pensaban que estaríamos en este momento. Jed Kolko, Economista Principal de Indeed, explicó en su Estado del Mercado Laboral que, aunque la situación no es buena, es mejor que las expectativas originales:

“Aunque el repunte del mercado laborar es incompleto, sin embargo, ha superado las expectativas. En Mayo, después de que las nóminas cayeran y el desempleo aumentara, el panel de pronosticadores económicos del Wall Street Journal proyectaba que el desempleo podría ser de más del 11 % en diciembre de 2020 y no caería por debajo del 7 % hasta el primer trimestre de 2022, un hito superado en octubre”.

Con el anuncio de que las vacunas podrían estar disponibles pronto, no estamos lejos de que los segmentos mas dañados de la economía vuelvan a ganar impulso.

Jeff Sparshott del Wall Street Journal escribió recientemente:

“Incluso con signos de una reciente desaceleración, la recuperación del mercado laboral desde esta primavera ha sido mas fuerte de lo que la mayoría de los economistas esperaban. Muchos ahora pronostican que una amplia distribución de las vacunas eventualmente ayudará a elevar la economía a medida que se permita a las empresas reabrir y a los consumidores sentirse mas cómodos viajando, y yendo al cine”.

En conclusión,

Aunque millones de estadounidenses todavía están sin trabajo, se pronosticó que la situación seria aún mas grave de lo que es actualmente. Una vez que una vacuna está disponible, la economía debe completar su regreso, al igual que el mercado laboral.

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Cómo el trabajo a distancia puede impulsar la venta de su casa para las vacaciones

Este año, la oportunidad de trabajar a distancia ha aumentado la demanda de casas para las vacaciones. Gay Cororaton, Director y Economista Principal de Investigación de Vivienda y Comercial de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), señala:

“Trabajar desde casa es un factor positivo en la demanda de las casas para las vacaciones”.

Los compradores están aprovechando el hecho de que trabajar desde casa podría ser de un lugar que no sea su residencia principal, en la playa, en las montañas o en algún lugar intermedio. NAR explica:

Las ventas en los condados con casas para las vacaciones aumentaron un 48 % en promedio año tras año en el tercer trimestre; en general, el 81 % de los condados con casas para las vacaciones vieron un aumento en las ventas año tras año”.

¿Es hora de vender su casa para las vacaciones?

Si está pensando en vender su casa vacacional, ponerla en el mercado ahora mientras la demanda es alta podría ser su menor jugada. Aquí se mencionan dos razones del porqué.

1.  Las casas para las vacaciones se venden rápidamente

Estas casas no se quedan en el mercado por mucho tiempo NAR también señala:

“En septiembre, el 68 % de las casas para las vacaciones se vendieron en menos de un mes. Históricamente, alrededor del 30 % se venden tan rápido… Es un repunte bastante increíble en comparación con los años anteriores”.

2. Los precios de las casas están aumentando

Con un aumento de la demanda, los precios suben. NAR continúa:

“En el tercer trimestre, los precios en los condados con casas vacacionales aumentaron alrededor de un 32 % año tras año. El 79 % de estos condados experimentaron aumentos de los precios año tras año. NAR define un condado con casas para las vacaciones como uno en el que la vivienda estacional representa al menos el 20 % del inventario”.

Si su casa para las vacaciones esta desocupada, tal vez no está atrayendo tantos inquilinos como usted ve normalmente, si simplemente quiere venderla para cambiarla o sacarla de su lista de preocupaciones, ahora puede ser el momento. La demanda es alta, por lo que hoy está en el lugar ideal para obtener un mayor retorno por su inversión.

En conclusión,

La demanda está en aumento, así que, vamos a comunicarnos para determinar sus próximos pasos a la hora de vender su casa para las vacaciones.

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Una nueva manera de comprar casas en un mundo virtual

En un año en el que estamos aprendiendo a hacer tantas cosas de forma remota, comprar una casa no es la excepción. Desde ir al trabajo hasta asistir a la escuela, comprar alimentos e incluso ver a nuestro médico en línea. Las consultas digitales han cambiado la forma en que vivimos.

Este año, en vez de retrasar las compras de sus viviendas, los compradores, junto con sus profesionales en bienes raíces de confianza, recurrieron a internet para hacer más que una simple búsqueda de casas. En algunos casos, compraron casas sin siquiera pisar el interior. Jessica Lautz, Vicepresidenta de Demografía y Perspectivas del Comportamiento de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), dice:

“Tradicionalmente, la gente no compra las casas sin verlas. Todavía no es un gran número, pero ha aumentado, y definitivamente hemos visto que la tendencia se acelera”.

Según NAR, a lo largo de la pandemia del Coronavirus, uno de cada 20 compradores de vivienda compró una casa sin verla.

Como su agente en bienes raíces preparará el camino

Hoy, los profesionales en bienes raíces están utilizando practicas digitales para ayudar virtualmente a los compradores de vivienda y a los vendedores a través de los muchos pasos en el proceso. Mientras que siguen las regulaciones establecidas por los CDC y todas las pautas locales este año, los agentes rápidamente empoderaron a los compradores y vendedores con visitas virtuales, planos de planta en 3D, fotos de alta calidad, videos, casas abiertas en línea y más. Para aquellos que tenían la necesidad de comprar y vender en 2020, los asesores de confianza lo hicieron posible en muchos mercados.

Aquí hay una gráfica que muestra algunas de las opciones digitales que los compradores encontraron mas útiles en su búsqueda este año. Como señaló NAR en el Perfil de los compradores y vendedores de viviendas de 2020Una nueva manera de comprar casas en un mundo virtual | Simplifying The Market

El informe también menciona que los compradores este año generalmente buscaron durante ocho semanas. A lo largo de esa búsqueda, vieron una mediana de 9 casas, pero no todas fueron vistas en persona. Yahoo Finance señala:

“Los compradores vieron cinco casas en línea y cuatro casas en persona durante la pandemia, en comparación con nueve casas en persona en 2019, según NAR. Este fue el primer año que NAR pidió a los compradores que especificaran el número de casas recorridas virtualmente”.

En cierto modo de 2020, las practicas virtuales ayudaron a los compradores a elegir de forma segura sus mejores opciones, por lo que no tuvieron que entrar innecesariamente en mas casas de las que necesitaban ver durante todo el proceso. Este es el desglose por región:Una nueva manera de comprar casas en un mundo virtual | Simplifying The Market

En un momento en que la salud y la seguridad son prioridades, la tecnología actual esta haciendo posible que los compradores y vendedores avancen con sus planes de bienes raíces a su propio nivel de comodidad, incluso a través de una pandemia mundial. Para muchos, esto significa que los compradores ya no tienen que recorrer físicamente cada casa que quieren ver, y los vendedores no necesitan abrir sus puertas una y otra vez durante todo el proceso. La seguridad puede ser lo primordial, y los profesionales en bienes raíces de confianza están aquí para ayudar.

En conclusión,

Si está listo para mudarse, es posible que tuvo que hacer una pausa en sus planes esta temporada. Comuniquémonos para determinar las opciones seguras y efectivas para comprar o vender una casa en nuestra área o dondequiera que esté buscando mudarse.

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Con el valor de las viviendas en aumento ¿sigue siendo asequible comprar ahora mismo?

El inventario de las viviendas está en un mínimo histórico. Realtor.com acaba de informar que hay un 39 % menos de casas en venta hoy que el año pasado. Al mismo tiempo, la demanda de los compradores sigue siendo fuerte. En un boletín reciente, Ivy Zelman, Analista de Investigación, explicó:

“Aunque el viento en contra, de severas limitaciones de la oferta, en la mayoría de los mercados ha contribuido a una ligera moderación en el aumento de los contratos pendientes ajustado estacionalmente y año tras año durante dos meses consecutivos (aunque sigue aumentado con fuerza), la fortaleza subyacente de la demanda de los compradores, particularmente para esta época del año, sigue siendo evidente”.

Cada vez que hay una escasez en la oferta de un artículo que está en alta demanda, el precio de ese artículo aumenta. Eso es exactamente lo que está pasando en el mercado de bienes raíces en este momento. Como resultado, el valor de las casas está aumentando.

Esta es una gran noticia si está planeando vender su casa. Por otro lado, como comprador por primera vez o repetitivo, esto puede parecer una noticia preocupante. Sin embargo, los compradores deben darse cuenta de que el precio de una casa no es tan importante como el costo mensual. Aquí esta como se desglosa.

Hay varios factores que influyen en el costo de su casa. Dos de los principales son:

  1. El precio de la casa
  2. La tasa hipotecaria en la que un comprador pide prestado los fondos necesarios para comprar la casa.

¿Cómo afectan estos factores a la asequibilidad?

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) produce un índice de asequibilidad de la vivienda que tiene en cuenta estos factores y determina una puntuación global de asequibilidad para la vivienda. Según NAR, el índice:

“… mide si una familia típica obtiene o no los ingresos suficientes para calificar por un préstamo hipotecario para una vivienda típica a nivel nacional y regional sobre la base de los datos del precio e ingresos mas recientes”.

Su metodología establece que:

“Para interpretar los índices, un valor de 100 significa que una familia con ingresos medios tiene exactamente los ingresos necesarios para calificar para una hipoteca de una vivienda de precio medio. Un índice superior a 100 significa que la familia obteniendo los ingresos medios tienen más que suficiente para calificar para un préstamo hipotecario para una casa con precio medio, asumiendo un pago inicial del 20 por ciento”.

Por lo tanto, cuanto mayor sea el índice, mas asequible es para comprar una casa. Aquí hay una gráfica del índice que se remonta a 1990:Con el valor de las viviendas en aumento ¿sigue siendo asequible comprar ahora mismo? | Simplifying The Market

La barra azul representa la asequibilidad actual. Podemos ver que las casas son mas asequibles ahora que de:

  • 1990 a 2008
  • 2017 a 2018

Comprar una casa hoy es un poco menos asequible que el año pasado, pero todavía es más asequible en comparación con las tendencias históricas del mercado de la vivienda.

Nota: Durante el desplome de la vivienda, de 2009 a 2015, las propiedades en subasta (ejecuciones hipotecarias y ventas cortas) dominaron el mercado.  Esas propiedades se vendieron con grandes descuentos no vistos antes en el mercado de la vivienda.

¿Por qué las casas siguen siendo asequibles hoy?

El factor número uno que afecta a la asequibilidad actual de la compra de las viviendas son las tasas hipotecarias históricamente bajas. No hay duda de que los precios van en aumento. Sin embargo, las tasas hipotecarias han caído drásticamente. La semana pasada, Freddie Mac anunció que la tasa de interés promedio para una hipoteca con tasa fija a 30 años era del 2.72 %. El año pasado, la tasa media era del 3.68 %.

Si está considerando comprar su primera casa o mudarse a la que siempre ha deseado, es importante entender como la asequibilidad juega un papel importante el costo general de su casa. Con eso en mente, comprar mientras que las tasas hipotecarias están tan bajas como ahora puede ahorrarle un poco de dinero a lo largo de la vida de su préstamo hipotecario.

En conclusión,

En este momento, la asequibilidad de la compra de una casa todavía está en un lugar históricamente bueno. Sin embargo, tenemos que ver el aumento futuro de los precios. Como Mark Fleming, Economista Principal de First American, señaló en un blog reciente:

“Una apreciación mas rápida del precio nominal de las viviendas puede erosionar, o incluso eliminar, el impulso de la asequibilidad de las tasas hipotecarias más bajas, especialmente si el aumento de los ingresos de los hogares no mantiene el ritmo”.

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¿Probabilidad de otra crisis de ejecuciones hipotecarias?  “Alrededor del cero por ciento”.

Parece haber cierta preocupación de que la recesión económica de 2020 conduzca a otra crisis de ejecuciones hipotecarias como la que experimentamos después del desplome de la vivienda hace poco mas de una década. Sin embargo, esta vez hay una gran diferencia: Un fuerte plan de aplazamiento de pagos.

Durante el desplome de la vivienda de 2006 a 2008, muchos sintieron que los propietarios deberían ser obligados a pagar sus hipotecas a pesar de las dificultades económicas que estaban experimentando. No había empatía por los desafíos que enfrentaban esos hogares. En un artículo del Wall Street Journal en 2009 titulado, “Is Walking Away From Your Mortgage Immoral? (¿Es inmoral abandonar su hipoteca?)  se le pidió a John Courson, Director Ejecutivo de la Asociación de Banqueros Hipotecarios que comentara sobre aquellos que no estaban pagando sus hipotecas. Famosamente dijo:

“¿Qué hay del mensaje que enviarán a su familia y a sus hijos?”

Courson sugirió que las personas que no podían pagar su hipoteca eran malos padres.

¿Cuál fue el resultado de esa falta de empatía? Las ejecuciones hipotecarias escalaron.

Esta vez es diferente. Hubo un entendimiento inmediato de que los propietarios se enfrentaban a un desafío que no era de su propia creación. El gobierno rápidamente salió con un plan de aplazamiento de pagos que alivió la carga financiera que pesaba sobre muchos hogares. El programa permitió a muchos prestatarios suspender sus pagos mensuales hipotecarios hasta que su condición económica mejoró. Era lo correcto.

¿Qué sucederá cuando caduquen los programas de aplazamiento de pagos?

A algunos analistas les preocupa que muchos propietarios no puedan hacer los pagos una vez caduquen sus planes de aplazamiento de pagos. Les preocupa que la situación lleve a una avalancha de ejecuciones hipotecarias.

Los bancos y el gobierno aprendieron de los desafíos que el país experimentó durante el desplome de la vivienda. No quieren una oleada de ejecuciones hipotecarias otra vez. Por esa razón, han puesto en marcha formas alternativas en que los propietarios pueden pagar el dinero adeudado durante un período prolongado.

Otra diferencia importante es que, a diferencia de 2006 a 2008, los propietarios de hoy están sentados en una cantidad récord de plusvalía. Esa plusvalía les permitirá vender sus casas y marcharse con dinero en efectivo en lugar de tener que pasar por una ejecución hipotecaria.

En conclusión,

Las diferencias mencionadas anteriormente serán la razón por la que evitaremos una oleada de ejecuciones hipotecarias como dijo Ivy Zelman, una líder de conceptos de la vivienda muy respetada y CEO de Zelman & Associados:

“La probabilidad de que volvamos a tener una crisis de ejecuciones hipotecarias es de alrededor del cero por ciento”.

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Las casas para la venta están desapareciendo rápidamente

A través de todos los desafíos de 2020, el mercado de bienes raíces ha hecho muy bien, y los compradores siguen aprovechando las tasas hipotecarias históricamente bajas, Realtor Magazine acaba de explicar:

Aunque el invierno puede ser típicamente una temporada lenta en bienes raíces, los economistas predicen que no es probable que suceda este año… los inventarios bajos combinados con una demanda alta debido a las tasas hipotecarias históricamente bajas están enviando compradores al mercado en ráfaga”.

Sin embargo, un desafío para la industria de la vivienda entrando en este invierno es el número menguante de viviendas disponibles para la venta. Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), dijo recientemente:

No hay escasez de compradores potenciales esperanzados, pero el inventario es históricamente bajo”.

Además, Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com señala:

Menos vendedores nuevos están llegando al mercado, mientras que un número mayor del habitual de los compradores que continúan buscando una casa, hace que el inventario continúe evaporándose”.

Uno de los principales indicadores que la industria utiliza para medir la oferta de la vivienda es el suministro mensual del inventario. Según NAR:

el suministro mensual alude al número de meses que tardaría en venderse el inventario actual de viviendas en el mercado, dado el ritmo actual de ventas”.

Históricamente, seis meses de suministro se considera un mercado normal en bienes raíces. Entrando en la pandemia, el inventario ya estaba muy por debajo de esta marca. A medida que avanzaba el año, la oferta se ha reducido aún más. Aquí hay una gráfica que muestra este cálculo durante el último año:Las casas para la venta están desapareciendo rápidamente | Simplifying The Market

¿Qué significa esto si usted es un comprador?

Sea paciente durante su búsqueda de casa. Puede tomar tiempo encontrar la casa que le encante. Una vez que la encuentre, esté listo para actuar rápidamente. Obtenga una preaprobación para la hipoteca, este preparado para hacer una oferta competitiva desde el principio, y entienda que la escasez de inventario está llevando a más guerras de ofertas. Calcule hasta donde está dispuesto a llegar para asegurar la casa si realmente le gusta.https://www.keepingcurrentmatters.com/es/2020/08/27/why-is-it-so-important-to-be-pre-approved-in-the-homebuying-process/

¿Qué significa esto si usted es un vendedor?

Dese cuenta de que, de alguna manera, usted está en el asiento del conductor. Cuando hay escasez de un artículo y al mismo tiempo hay una fuerte demanda, el vendedor está en una buena posición para negociar. Ya sea el precio, la fecha de mudanza, las posibles reparaciones o cualquier otra cosa. Usted podrá pedir más a un comprador potencial en un momento como este, especialmente si usted tiene múltiples compradores interesados. No sea irrazonable, pero entienda que probablemente tiene la ventaja.

En conclusión,

El mercado de la vivienda permanecerá fuerte durante todo el invierno y entrando en la primavera.  Sepa lo que eso significa para usted, ya sea que usted este comprando, vendiendo o haciendo ambas cosas.

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Por qué trabajar desde casa puede iniciar su próxima mudanza

Si ha estado trabajando desde casa este año, lo mas probable es que lo ha estado haciendo por un poco mas de lo que esperaba inicialmente. Las empresas de todo el país han descubierto cómo operar de forma remota para mantener a sus empleados sanos, seguros y productivos. Para muchos, esto puede continuar hasta el próximo año y posiblemente mas allá.

Mientras que la pandemia continúa, los estadounidenses están reevaluando sus casas, los planos de planta, las ubicaciones y mas. Algunos necesitan mas espacio, mientras que otros necesitan menos. Ya sea que usted esté alquilando o sea dueño de su casa, si el trabajo a distancia es parte de su futuro, es posible que esté pensando en mudarse, especialmente mientras que las tasas hipotecarias actuales son tan bajas.

Un estudio reciente de Upwork señala:

“Entre 14 y 23 millones de estadounidenses planean mudarse como resultado del trabajo a distancia”.

Para poner esto en perspectiva, el año pasado, se vendieron 6 millones de casas en los Estados Unidos. Esto significa que aproximadamente de 2 a 4 veces más personas están considerando mudarse ahora, y hay una conexión directa con su capacidad para trabajar desde casa.

El mismo estudio también señala que mientras que el 45.3 % de las personas están planeando permanecer a 2 horas en automóvil de su ubicación actual, el 41.5 % de las personas que están citando que están trabajando desde casa como su razón principal para hacer el cambio, están dispuestas a buscar una casa a mas de 4 horas de distancia de donde viven ahora (ver la gráfica a continuación):Por qué trabajar desde casa puede iniciar su próxima mudanza | Simplifying The Market

En algunos casos, alejarse un poco mas de su ubicación actual podría significar que puede obtener más casa por su dinero. Si tiene la oportunidad de trabajar de forma remota, es posible que tenga más opciones disponibles ampliando su búsqueda. Upwork también indica que:

La gente está buscando una vivienda menos costosa: En total, más de la mitad (52.5 %) están planeando mudarse a una casa que es significativamente mas asequible que su casa actual”.

Ya sea que usted puede eliminar su viaje diario a la oficina, o simplemente necesita mas espacio para trabajar desde casa, sus planes pueden estar cambiando. Si ese es el caso, es hora de comunicarse con un profesional local en bienes raíces para evaluar sus necesidades cambiantes y determinar su camino juntos.

En conclusión,

Este ha sido un año de cambio, y lo que usted necesita en el hogar no es la excepción. Vamos a comunicarnos hoy para asegurarnos de que usted tiene la orientación experta de su lado para ayudarle a encontrar la casa que se adapte a sus necesidades de trabajo a distancia.

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Consejos para vender su casa de forma segura en este momento [Infografía]

Consejos para vender su casa de forma segura en este momento [Infografía] | Simplifying The Market

 

Algunos aspectos destacados:

  • Su agente ahora tiene más de 6 meses de experiencia vendiendo casas durante la pandemia y puede hacer que el proceso sea mas fácil y seguro.
  • Los protocolos por el COVID-19 y las recomendaciones del uso de la tecnología de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) están haciendo posible la venta de las casas en este momento, mientras que los agentes siguen respetando ante todo las regulaciones estatales y locales.
  • Vamos a comunicarnos para discutir cómo vender su casa de forma segura en el mercado de la vivienda actual.

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El invierno traerá una ráfaga de actividad al mercado de la vivienda

En el segundo semestre de este año, el mercado de la vivienda surgió con la actividad. Hoy, los expertos en bienes raíces están mirando hacia adelante a la temporada del invierno y el pronóstico no será nada frio. Como señala Lawrence Yun, Economista principal de la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

“Sera uno de los mejores años de ventas del invierno de la historia”.

La desaceleración típica del invierno en el mercado de la vivienda simplemente no está en el radar, aquí está el porqué.

Si bien se espera que las tasas hipotecarias históricamente bajas de hoy se mantengan bajas, no serán tan bajas por mucho más tiempo. Esta podría ser la última oportunidad para que los compradores de vivienda aseguren una tasa tan baja, y ellos están listos para actuar. En un artículo reciente, Bankrate explicó:

“Si está buscando comprar una casa… espere que las tasas hipotecarias se mantengan bajas hasta 2021. Sin embargo, la posibilidad de que las tasas caigan al 2.5 por ciento o menos se han desvanecido a medida que la economía estadounidense ha repuntado”.

Mientras sigamos viendo tasas de interés bajas, veremos compradores esperanzados en la búsqueda de la casa de sus sueños. Yun confirmó:

“La demanda de compra de las viviendas sigue siendo super fuerte… Y probablemente terminemos el año con más casas vendidas en general en 2020 que en 2019… Con las tasas hipotecarias bajas persistentes y cierto grado de continua recuperación del desempleo, se esperan que se firmen más contratos en el futuro cercano”.

Sin embargo, el desafío, es la falta de viviendas disponibles para la venta. Con eso en mente, todas las miradas están puestas en los propietarios para ver si venderán este invierno o esperarán hasta la primavera. Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com dice que es mejor que los vendedores aprovechen este momento lo mas pronto:

“Actualmente vemos a los compradores quedarse en el mercado de la vivienda mucho mas tarde de lo que normalmente lo hacen en el otoño. Si esa tendencia continúa, también veremos más compradores en el mercado este invierno. Por lo tanto, este invierno es probable que sea un buen momento para vender”.

Con los compradores listos para mantenerse activos este invierno, los vendedores que quieren cerrar un trato en los mejores términos posibles no deben esperar hasta la primavera para poner sus casas en el mercado.

En conclusión,

Los expertos están de acuerdo en que el mercado de la vivienda del invierno podría ser potencialmente mas grande que nunca. Ya sea que esté listo para comprar o vender, vamos a comunicarnos hoy para que pueda estar en la casa de sus sueños para el año nuevo.

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¿Es seguro vender mi casa ahora?

En el mercado de bienes raíces actual, el rumor es que es un gran momento para vender su casa. La demanda de los compradores es alta, y simplemente no hay suficientes casas disponibles para satisfacer esa necesidad creciente. Esto significa que ahora es el momento de mudarse para que pueda cerrar el trato con términos ideales para usted.

Incluso en el fuerte mercado actual de los vendedores, hay propietarios que están eligiendo no vender debido a las preocupaciones en torno a la crisis de la salud, la incertidumbre financiera, y la vida en general. Según Zillow, estas son las tres razones principales por las que los propietarios que están pensando vender en algún momento en los próximos 3 años no están poniendo sus casas en el mercado en este momento:

  • 34 % – La vida es demasiado incierta en este momento
  • 31 % – La incertidumbre financiera
  • 25 % – Los problemas de la salud por COVID-19

Si usted se identifica con cualquiera de ellas, no está solo. Ya sea el futuro de su situación laboral o simplemente sentirse incomodo teniendo invitados en casa para que la vean, la vida se siente muy diferente a la de esta época del año pasado. La buena noticia es que los profesionales en bienes raíces han pasado la mayor parte de 2020 averiguando como vender casas de forma segura, y está dando sus frutos a aquellos que están eligiendo mudarse este año.

Los agentes en bienes raíces están haciendo dos cosas muy bien para hacer posible la venta de su casa:

1.Los agentes están implementando la tecnología en el proceso

Si bien atenerse a las regulaciones estatales y locales es una prioridad, los agentes en bienes raíces están haciendo que las ventas se realicen de forma segura y eficaz al aprovechar piezas clave de la tecnología. Los agentes saben exactamente lo que los compradores y vendedores de hoy necesitan y como poner los pasos digitales necesarios en su lugar. Por ejemplo, los agentes se han beneficiado de la tecnología que los compradores encuentran más útil al decidir por una casa nueva:

  • Guía virtual de la casa
  • Información precisa y detallada de la casa
  • Información detallada del vecindario
  • Fotos de la casa de alta calidad
  • Video charla dirigido por el agente

Ellos están escuchando a su audiencia y aprovechando las herramientas que ayudan a los compradores a dar un vistazo inicial a la casa sin tener que entrar. Esto ayuda a reducir el número de personas que entran en su casa, por lo que solo aquellos que están muy interesados necesitan tomar el siguiente paso: ir a ver la casa en persona.

2. Los agentes están facilitando exhibiciones seguras en persona

Después de aprovechar la tecnología, si usted tiene compradores serios que todavía quieren ver la casa en persona, los agentes están siguiendo las pautas establecidas por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) y utilizando formas seguras de proceder. Aquí están algunas de ellas, de nuevo, entendiendo que la prioridad principal del agente siempre es seguir primero las restricciones estatales y locales:

  • Limitar la actividad en persona
  • Requerir a los visitantes que se laven las manos o usen un desinfectante a base
    de alcohol
  • Quitarse los zapatos o cubrirlos con botines
  • Seguir las instrucciones de los CDC sobre el distanciamiento social y el uso de
    cubiertas para la cara

Sentirse cómodo con su agente, un verdadero asesor de confianza, y tomar estos pasos bajo las regulaciones de seguridad de la era moderna podrían ser su mejor plan. Esto es especialmente importante si usted está en una posición donde necesita vender su casa pronto.

Como señala Jeff Tucker, Senior Economista Principal de Zillow

“Los propietarios de vivienda que sienten que la vida es incierta en este momento pueden pensar que todavía podrán obtener un buen precio si retrasan la venta hasta que tengan mas claridad. El problema es que esperar para vender puede aumentar el costo del intercambio. No se garantiza que las tasas hipotecarias bajas del otoño, que hacen que un intercambio sea mas asequible mensualmente, no se garantiza que duren”.

En conclusión,

Es esta nueva era en nuestras vidas, las cosas están cambiando rápidamente y las estrategias virtuales para vender pueden ser una opción ideal. Abrir sus puertas a nuevos enfoques podría ser un cambio de juego cuando se trata de vender su casa mientras el mercado se inclina a su favor. Vamos a comunicarnos para que usted tenga un profesional en bienes raíces de confianza que le ayudarle a navegar de forma segura y efectiva por todo lo que sea nuevo cuando se trata de su próxima mudanza.

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