¿Está pensando en vender su casa por su cuenta como FSBO (siglas en inglés de ‘For Sale by Owner’)? ¿Si es así, sepa que se necesita mucho más tiempo y experiencia en ese proceso de lo que piensa? Si bien la idea de hacerlo todo usted mismo puede parecer tentadora, es importante reconocer los desafíos que puede enfrentar si lo asume por su cuenta. Como lo explica un artículo reciente de Bankrate:

“Elegir el precio correcto, elaborar un anuncio atractivo, mercadeo hacia los compradores potenciales, coordinar las exhibiciones, preparar el papeleo: todas estas son tareas que, en ausencia de un agente en bienes raíces, tendrá que hacerlo usted mismo”.

Aquí hay un poco más de información sobre algunas de esas cosas y cómo puede desaprovecharlas si no usa un agente.

Es posible que no le ponga el precio correcto

Fijar el precio correcto de su casa es clave para una venta exitosa. Los agentes en bienes raíces tienen experiencia en este mercado de la vivienda y entienden el arte de fijar el precio de una casa para venderla hoy. Desafortunadamente, los propietarios que venden por su cuenta a menudo carecen de esta experiencia tan importante. Eso puede llevar a dos consecuencias comunes: sobrevalorar o subestimar el precio de la casa.

Un artículo de Nerd Wallet ofrece este consejo:

‘Si su casa está demasiado cara, corre el riesgo de que los compradores no vean el anuncio…  Pero si pone un precio demasiado bajo a su casa, podría terminar dejando mucho dinero sobre la mesa. Un precio de ganga también podría alejar a algunos compradores, ya que pueden preguntarse si hay algún problema subyacente con la casa”.

No corra este riesgo. En su lugar, trabaje con un agente para asegurarse de que su casa tenga un precio al valor actual del mercado, para que llame la atención de los compradores ansiosos. Esto pondrá su casa en condición de causar la primera y la mejor impresión posible.

No tiene tanta experiencia en el mercadeo de una casa

En esta era digital, el mercadeo en línea se ha convertido en un verdadero cambio de juego, especialmente cuando se trata de vender su casa. Un informe reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) explica:

“Entre todas las generaciones de compradores de casas, el primer paso que se dio en el proceso de búsqueda de casas fue buscar propiedades en línea”.

Cuando se trabaja con un agente en bienes raíces que sabe cómo aprovechar las herramientas y recursos de mercadeo en línea, podrá ponerse frente a estos cazadores de casas que son expertos en la tecnología, lo que aumentará sus posibilidades de una venta exitosa. Pero, si está intentando vender la casa por su cuenta, es posible que se pierda todo el poder de las estrategias en línea y de las redes sociales.

Es posible que no se sienta cómodo manejando todas las negociaciones y contratos

Cuando decide vender su casa, no solo está en búsqueda para encontrar un comprador; También está entrando en un mundo de negociaciones. Tendrá que coordinarse con un grupo de personas, incluido el comprador, el agente del comprador, la compañía de inspección, el tasador y más. Es como un baile en el que cada movimiento cuenta, y la experiencia de un agente en bienes raíces puede marcar una gran diferencia a la hora de mantener estas negociaciones en marcha y cerrar el trato.

Como dice Nerd Wallet:

“Su agente de ventas también estará, por supuesto, de su lado durante las negociaciones. Verificarán dos veces el papeleo que se presente, se comunicarán con el agente del comprador y otras partes de la venta y, en general, se mantendrán al tanto de las cosas hasta el día del cierre”.

En conclusión

Si está pensando en vender su casa y le ha pasado por su cabeza la idea de hacerlo solo, asegúrese de pensar detenidamente en esa decisión. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para discutir cómo un profesional tiene la experiencia necesaria para evitar todo ese estrés.

 

Si está buscando maximizar su venta y minimizar su esfuerzo, usted necesita trabajar con un profesional en bienes raíces. En un mercado de los vendedores como el de hoy, puede ser tentador vender la casa por su cuenta, conocido como, For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Pero la verdad es que, un profesional en bienes raíces puede ahorrarle tiempo y dinero al administrar cada paso del proceso, desde el precio de su casa hasta la revisión de los documentos y el manejo de las negociaciones.

 

Antes de decidir vender su casa por su cuenta, aquí hay cinco razones por las que trabajar con un agente es su mejor opción para maximizar la venta de su casa.

1. La primera impresión lo es todo, y un agente sabe cómo dar una en grande.

Preparar la casa para la venta requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo, aunque pueda parecer simple a primera vista. Hacerlo bien para que se destaque requiere experiencia y una comprensión de lo que los compradores están buscando. Un agente considera cosas como:

• ¿Debería remover cualquier arte o fotos personales?
• ¿Qué tanto debe invertir en la jardinería para aumentar el atractivo exterior?
• ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Un asesor experto en bienes raíces confía en su experiencia para responder a estas preguntas y mas para que no invierta en las cosas equivocadas. Su tiempo y dinero son importantes, no debe desperdiciar ninguno de los dos.

2. Los agentes tienen herramientas para maximizar el número de visitas que obtiene su hogar.

En pocas palabras, cuantos más compradores vean su casa, mejor será su rendimiento. En nuestro mercado actual, las casas están recibiendo 3.8 ofertas en promedio por venta, según datos recientes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés). Si bien eso es prometedor para la venta de su casa, es importante comprender el papel de su agente al atraer a los compradores.

Los agentes tienen herramientas múltiples a su disposición, desde las redes sociales hasta los recursos de la agencia, para garantizar que su casa sea vista por más compradores potenciales. Aprovechar las herramientas disponibles para su agente y su experiencia también puede ayudar a aumentar su precio de venta.

3. Un agente no pasara por alto nada en las letras pequeñas

Su agente también puede ahorrarle tiempo al eliminar cualquier suposición al navegar por la documentación requerida. Actualmente son obligatorias más declaraciones y regulaciones, lo que significa que la cantidad de documentos legales que necesita maniobrar está aumentando.

Debido a que hay mucho que cuidar, puede ser difícil entender realmente todos los requisitos y la letra pequeña. Ahí es donde un asesor experto realmente puede brillar. Han pasado por el proceso antes y pueden ser su guía para evitar cualquier paso costoso en falso.

4. Los asesores expertos conocen el mercado y cómo poner el precio a su casa.

Otra forma en que su agente maximiza la venta de su casa es asegurándose de que tenga el precio correcto. Los profesionales en bienes raíces tienen la experiencia para comparar su casa con las casas vendidas recientemente en su área. También entienden el mercado en general y pueden tener en cuenta cualquier actualización que haya completado en su casa. La combinación de estos factores es clave para asegurarse de que su casa tenga el precio para que se mueva rápidamente, y que sea un precio competitivo.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia. Incluso con su propia investigación, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que lleguen a la puerta principal. Esto también podría causar problemas cuando llegue el momento de la tasación.

5. Su agente será un negociador experto

Además de su experiencia navegando por las ventas, los profesionales en bienes raíces entienden cómo negociar cada aspecto del acuerdo. También conocen a todas las partes que estarán involucradas en la venta, incluyendo:

• El comprador, que quiere el mejor acuerdo posible.
• El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador.
• La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
• El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Un agente confía en su experiencia y capacitación para hacer los cambios correctos durante la negociación. Sabrán que palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de cada individuo y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión. Vender la casa por su cuenta significa que deberá estar preparado para tener estas conversaciones usted solo.

En conclusión,

Vender una casa requiere tiempo, esfuerzo y experiencia, no lo haga solo. Comuniquémonos para asegurarnos de que tiene un experto de su lado para aprovechar al máximo su venta.