Si usted se está preparando para vender su casa esta primavera, una de las primeras conversaciones que tendrá con su agente es sobre cuánto acceso quiere dar a los compradores. Y es posible que no se dé cuenta de lo importante que es hacer que su casa sea fácil de recorrerla.

La primavera es la temporada alta de compra de casas, por lo que hacer que su casa esté disponible a tantas visitas como sea posible realmente puede ayudarle a capitalizar toda la actividad adicional de los compradores que vemos en esta época del año.

Dado que la competencia de los compradores aumenta en la primavera, los compradores querrán moverse rápido para ver su casa una vez que encuentren su listado. Y, si lo ven y se enamoran de la casa en un momento en que saben que están compitiendo con otros compradores, es más probable que obtenga la oferta que está buscando por su casa.

Es comprensible que quiera mantener las interrupciones de su propio horario al mínimo, y es posible que esté estresado por tener que mantenerla limpia, pero vale la pena. Como explica un artículo de Investopedia:

“Si alguien quiere ver su casa, usted tiene que hacer que se sientan cómodos, incluso si esto le causa molestias a usted. Limpie y ordene la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estaba limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero hay que concentrarse en las recompensas”.

Para averiguar qué es lo mejor para usted, su agente le guiará a través de opciones como las que se indican a continuación. Esta lista analiza algunas de estas cosas, comenzando con lo que es más conveniente para los compradores y centrándose menos en el comprador a medida que avanza la lista:

• Una caja de seguridad en la puerta: hay una llave que está disponible a través de una caja de seguridad, lo que facilita que los agentes muestren la casa a los compradores potenciales. Esto brinda la mayor flexibilidad porque la llave está disponible y es más conveniente.
• Proporcionar una llave de la casa: un agente tendría que pasar por una oficina para recoger la llave con esta opción. Esto sigue siendo bastante conveniente para las exhibiciones, pero no es tan simple.
• Acceso abierto con una llamada telefónica: usted permite ver su casa con solo una llamada telefónica, lo que puede ser excelente para alguien que ve su casa mientras conduce.
• Solo con cita previa: esto le da un aviso previo para que pueda ordenar la casa y asegurarse de tener otro lugar al que pueda ir mientras tanto. Pero también es un poco más restrictivo.
• Acceso limitado: puede seguir esta opción si solamente desea tener su casa disponible en días específicos o en ciertos momentos del día. Pero dese cuenta de que esta es la más difícil y menos flexible de las opciones.

Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“A los compradores les gusta ver las casas en su horario, lo que a menudo significa noches y fines de semana. Además, quieren poder recorrer una casa poco después de encontrarla en línea, especialmente si compiten con otros compradores. Si su casa se puede mostrar con poco o ningún aviso, más compradores potenciales la verán. Si necesita un aviso de 24 horas, ellos pueden optar por descartar su casa por completo”.

Su agente le ayudará a encontrar el camino correcto a seguir en función de su horario y de lo que funcione para otros vendedores de su zona. Y si tiene muchas restricciones para otorgar más acceso a los compradores o tiene compradores interesados de fuera de la ciudad que simplemente no pueden estar allí en persona, su agente será creativo y le ayudará a explorar otras opciones como recorridos por video, exhibiciones virtuales y más.

En conclusión

Cuando se trata de vender su casa, debe asegurarse de obtener el mayor acceso posible para los compradores. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para hablar sobre qué nivel de acceso ayudara a que eso sea posible.

¿Está indeciso en cuanto a vender su casa? Si bien la asequibilidad está mejorando este año, sigue siendo limitada. Y eso puede estar en su mente. Pero comprender la plusvalía de su casa podría ser la clave para facilitar su decisión. Un artículo de Bankrate explica:

“La plusvalía es la diferencia entre el valor de su vivienda y la cantidad que aún debe en su hipoteca. Representa la parte pagada de su casa.

Usted comenzará con cierto nivel de plusvalía cuando haga su pago inicial para comprar la casa, luego continuará acumulando plusvalía a medida que pague su hipoteca. También acumulará plusvalía con el tiempo a medida que aumente el valor de su casa”.

Piense en la plusvalía como una simple ecuación matemática. Es el valor de su casa ahora menos lo que debe en su hipoteca. ¿Y adivine qué? Recientemente, es probable que su plusvalía haya aumentado más de lo que cree.

En los últimos años, los precios de las casas se dispararon, lo que significa que el valor de su casa, y su plusvalía, probablemente también se dispararon. Por lo tanto, es posible que tenga más plusvalía de lo que cree.

Cómo aprovechar ahora mismo al máximo la plusvalía de su casa

Si está pensando en mudarse, la plusvalía que tiene en su casa podría ser de gran ayuda. Según CoreLogic:

“… el propietario promedio de una casa en los Estados Unidos con una hipoteca todavía tiene más de $300,000 en plusvalías…”

Claramente, los propietarios tienen mucha plusvalía en este momento. Y los últimos datos del Censo y ATTOM muestran que más de dos tercios de los propietarios de casas han pagado completamente sus hipotecas (se muestran en verde en la gráfica a continuación) o tienen al menos el 50 % de plusvalía (se muestra en azul en la gráfica a continuación):

 

Eso significa que aproximadamente el 70 % tiene una enorme cantidad de plusvalía en este momento.

Después de vender su casa, puede usar su plusvalía para ayudarle a comprar su próxima casa. A continuación, le explicamos cómo hacerlo:

• Sea un comprador en efectivo: Si ha estado viviendo en su casa actual durante mucho tiempo, es posible que tenga suficiente plusvalía para comprar su próxima casa sin tener que pedir un préstamo. Si ese es el caso, no tendrá que pedir dinero prestado ni preocuparse por las tasas hipotecarias. Investopedia afirma:

“Es posible que desee pagar en efectivo por su casa si está comprando en un mercado de la vivienda competitivo, o si desea ahorrar dinero en los intereses de la hipoteca. Podría ayudarle a cerrar un trato y vencer a otros compradores”.

• Haga un pago inicial más grande: Su plusvalía también podría usarse para su próximo pago inicial. Incluso podría ser suficiente para permitirle poner una cantidad mayor, por lo que no tendrá que pedir prestado tanto dinero. The Mortgage Reports explica:

“Los prestatarios que dan más dinero de pago inicial suelen recibir mejores tasas de interés de los prestamistas. Esto se debe al hecho de que un pago inicial más grande reduce el riesgo del prestamista porque el prestatario tiene más plusvalía en la casa desde el principio”.

La manera fácil de averiguar cuánta plusvalía tiene

Para saber cuánta plusvalía tiene en su casa, pídale a un agente en bienes raíces de confianza un Informe de Evaluación de plusvalía Profesional (PEAR: Professional Equity Assessment Report, por sus siglas en inglés). 

En conclusión

¿Está planeando mudarse? La plusvalía de su casa realmente puede ayudarle. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para ver cuánta plusvalía tiene y cómo puede ayudarle con su próxima casa.