En el mercado de bienes raíces actual, con más casas llegando el mercado todos los días y con compradores ansiosos buscando por la casa de sus sueños, establecer el precio adecuado para su casa es una de las cosas más importantes que usted puede hacer.

El valor de las casas ha aumentado en más de un 6 % al año en los últimos dos años.  Pero ha comenzado a disminuir a 4.4 % durante los últimos 12 meses según el último Índice de los precios de las casas de CoreLogic. Para esta época del próximo año, CoreLogic predice que el valor de las casas será un 4.6 % más alto.

Con los precios ralentizándose de su ritmo anterior, los propietarios de las viviendas deben darse cuenta de que dar un precio a sus casas un poco por ENCIMA del valor del mercado o dejar espacio para la negociación en realidad ¡Disminuirá drásticamente el número de compradores que verán su casa para la venta! (véase la gráfica a continuación).

En lugar de que el vendedor intente ‘ganar’ la negociación con otro comprador, ellos deben dar el precio a sus casas para que la demanda por la casa sea maximizada. Al hacerlo, el vendedor no estará negociando con un comprador sobre el precio, pero en su lugar tendrá varios compradores compitiendo entre si por la casa.

La clave para vender su casa en 2019 es ¡Asegurarse de que su casa tiene un precio para que se venda inmediatamente! (PTSI por sus siglas en inglés – Priced To Sell Immediately) De esa manera. Su casa será vista por la mayoría de los compradores y se venderá a un gran precio, ¡Antes de que más competencia llegue al mercado!

En conclusión,

Si usted está debatiendo el poner su casa para la venta, ¡Reunámonos para discutir cómo dar el precio apropiado a su casa para nuestra área y maximizar su exposición en este mercado de la primavera!

En un mercado del vendedor fuerte, como el que hemos experimentado en los últimos años, las guerras de ofertas son comunes y se esperan. ¡Esto tiene sentido! Un mercado de los vendedores se define como un mercado en el que el inventario de casas para la venta no puede satisfacer el número de compradores que quieren comprar una casa.

De acuerdo con el diccionario Cambridge English, las guerras de ofertas ocurren cuando dos o más partidos repetidamente mejoran la oferta del otro, mientras compiten para comprar algo. En este caso, una casa.

En algunas áreas del país, los compradores primerizos se han encontrado con una competencia feroz a lo largo de su experiencia. Para algunos sus ofertas han sido superadas varias veces antes de finalmente ganar una oferta en una casa que considerar propia.

Según el último informe de las ventas de las casas existentes de la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), actualmente hay una oferta de casas para la venta para 3.7 meses.

Con el número actual de casas para la venta y el nivel de la demanda de los compradores, esto significa que tomaría 3.7 meses para que todas las casas puestas a la venta se vendan, si no llegan al mercado casas adicionales para la venta. Cualquier número del suministro de menos de 6 meses es considerado un mercado de los vendedores. Según NAR, el mercado de la vivienda no ha tenido una oferta de casas para la venda de 6 meses desde agosto 2012.

Buenas noticias para los compradores

Un informe reciente muestra que el porcentaje de las casas vendidas en una guerra de ofertas antes de decidir un precio final disminuyó del 53 % en enero del 2018 a 13 % este año.

Una de las razones de la decadencia es la afluencia de casas que están siendo puestas a la venta. A pesar de que el número del suministro no está aumentando, el número de casas para la venta sí. La gráfica siguiente muestra el cambio año tras año en el inventario durante los últimos 12 meses.

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Como se puede ver, el número de casas para la venta ha comenzado a acumularse durante los últimos ocho meses. Antes de esta reversión, los niveles de inventario habían caído por 36 meses consecutivos en comparación con el año anterior.

Danielle Hale, economista principal de realtor.com, dio una idea de por qué las guerras de ofertas son menos comunes a nivel local este año.

“[El año pasado] usted pudo haber tenido la única casa para la venta en su vecindario, y usted pudo poner su casa en un precio determinado y es probable que viera ofertas múltiples por o más del precio de venta. Esa marea está girando este año.

Dependerá de en qué vecindario este, pero esperamos que sea más común este año que usted no tenga la única casa para la venta”.

El inventario en los mercados de lujo y premium (el 25 % superior de las casas para la venta en un área por precio), está aumentando a una gama mayor que en el mercado de las casas de iniciación. A medida que las opciones de los compradores sigan aumentando, la probabilidad de las guerras de ofertas disminuirá.

En conclusión,

Si usted está debatiendo poner su casa para la venta este año, es posible que no desee esperar a la competencia adicional a medida que el inventario continúa aumentando.