Si uno de los objetivos en su lista es vender su casa y mudarse este año, es probable que usted esté haciendo malabarismos con una mezcla de emociones por todo lo que se avecina y al mismo tiempo se siente algo sentimental por su casa actual.

Una excelente manera de equilibrar esas emociones y asegurarse de que está seguro de su decisión es tener en mente estas tres excelentes prácticas cuando esté listo para vender.

1. Fije el precio correcto de su casa

El mercado de la vivienda cambió en el 2023 a medida que aumentaron las tasas hipotecarias y la apreciación del precio de las casas comenzó a normalizarse una vez más. Como vendedor, aún debe reconocer lo importante que es fijar el precio de su casa correctamente en función de dónde se encuentra el mercado hoy. Hannah Jones, Analista de Investigación Económica de Realtor.com, explica:

“Los vendedores deben familiarizarse con su mercado local y trabajar en estrecha colaboración con un agente local para asegurarse de que su casa para la venta sea atractiva para los compradores. Es probable que los compradores que sienten la presión de la asequibilidad sean más exigentes, por lo que una casa bien mantenida y a buen precio es la clave para generar una gran demanda”.

Si pone un precio demasiado alto a su casa, corre el riesgo de disuadir a los compradores. Y si baja demasiado, está dejando dinero sobre la mesa. Un agente en bienes raíces con experiencia puede ayudarle a determinar cuál debe ser su precio ideal para la venta, para que su casa se mueva rápidamente y por el mejor precio.

2. Mantenga sus emociones bajo control

Hoy en día, los propietarios permanecen en sus casas más tiempo que antes. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) desde 1985, el tiempo promedio que un propietario ha permanecido en su casa ha aumentado de 6 a 10 años (vea la gráfica a continuación):

Esto es mucho más de lo que solía ser la norma. El efecto secundario, sin embargo, es que cuando usted permanece en un lugar durante tanto tiempo, puede apegarse aún más emocionalmente a su espacio. Si es la primera casa que compró y es la casa donde crecieron sus seres queridos, es muy probable que signifique algo muy especial para usted. Cada habitación tiene recuerdos, y es difícil desprenderse del valor sentimental.

Para algunos propietarios, eso hace que sea aún más difícil separar el valor emocional de la casa del precio justo del mercado. Es por eso por lo que necesita un profesional en bienes raíces que le ayude con las negociaciones y la mejor estrategia con los precios en el proceso. Confíe en los profesionales que tienen su mejore interes en mente.

3. Rediseñe su casa correctamente

Si bien es posible que le encante su decoración y la forma en que ha personalizado su casa a lo largo de los años, no todos los compradores sentirán lo mismo acerca de su ambiente. Por eso es tan importante asegurarse de centrarse en la primera impresión de su casa, para que atraiga a tantos compradores como sea posible.

Los compradores quieren poder imaginarse a sí mismos en la casa. Necesitan verse a sí mismos dentro con sus muebles y recuerdos, no con sus fotos y decoraciones. Como dice Jessica Lautz, Economista Principal Adjunta y Vicepresidenta de Investigación de NAR:

“Los compradores quieren visualizarse fácilmente dentro de una nueva casa y el rediseñar su casa es una forma de mostrar la propiedad de la mejor manera”.

Un profesional en bienes raíces puede ayudarle con experiencia en la preparación de su casa para vender.

En conclusión

Si está pensando en vender su casa, póngase en contacto con un profesional local en bienes raíces para que le ayude a navegar durante el proceso y a priorizar estas cosas imprescindibles.

¿Está posponiendo sus planes de vender porque le preocupa no poder encontrar una casa que le guste cuando se mude? Si es así, puede ser el momento de considerar una casa recién construida y los beneficios que esto conlleva. He aquí el por qué.

Porcentaje casi récord del inventario de las casas nuevas

Las casas recién construidas se están convirtiendo en una parte cada vez más importante del inventario actual de casas. Según el informe más reciente de la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés):

“Las casas recién construidas disponibles para la venta representaron el 31 % del total de casas disponibles para la venta en noviembre, en comparación con un promedio histórico aproximado del 12 %”.

Eso significa que el porcentaje del total de casas disponibles para comprar que son construcciones nuevas es dos veces mayor que la norma. Y hay más casas nuevas que están en camino.

Los datos recientes del Censo muestran que ha habido un aumento tanto en los inicios de construcción de casas (donde los constructores inician la construcción de más casas nuevas) como en las casas terminadas (casas donde la construcción acabo de terminar).

Y aunque a algunas personas les puede preocupar que los constructores estén construyendo demasiadas casas, eso no es una preocupación, en todo caso, el aumento reciente es realmente una buena noticia. Como explica Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Se necesitará aún más construcción de casas con la escasez de casas que persiste en la mayoría de los mercados… Otro aumento del 30 % en la construcción de casas puede ser fácilmente absorbido en el mercado…”

¿Cómo le ayuda esto?

Dado que la oferta de casas existentes para la venta sigue siendo baja en este momento, el aumento de la construcción de casas nuevas puede cambiar las reglas del juego porque le brinda más opciones para su búsqueda.

Imagínese en una casa nueva desde cero: electrodomésticos nuevos, pintura fresca, menos necesidades de mantenimiento porque todo es nuevo y mucho más. ¿No suena bien eso?

Y puede estar más a su alcance de lo que jamás imagino. Además, algunos constructores están ofreciendo cosas como reducciones de las tasas hipotecarias para los compradores de casas en este momento. Esto puede ayudar a compensar los desafíos de la asequibilidad de hoy y, al mismo tiempo, llevarle a la casa de sus sueños. En un artículo reciente, Patrick Duffy, Economista Principal en bienes raíces de U.S.News, explica

“Los constructores han estado utilizando las reducciones de las tasas de interés hipotecarias durante muchos años como un incentivo para las ventas cada vez que las tasas de interés son relativamente altas… Hoy en día, más constructores están ofreciendo reducciones de las tasas para la totalidad del préstamo, lo que permite a los compradores financiar más casas por el mismo monto de pago”.

Solo recuerde, el proceso de comprar a un constructor es diferente al de comprar a un vendedor de casas, por lo que es importante trabajar con un agente en bienes raíces de confianza que conozca el mercado local. Ellos serán su fuente de referencia para coordinar con el constructor, revisar los contratos y más.

En conclusión

Si está tratando de vender para poder mudarse, pero tiene dificultades para encontrar una casa que le guste, comuníquese con un agente local en bienes raíces para explorar todas sus opciones, incluidas las casas recién construidas en nuestra área. 

Si su listado ha caducado y su casa no se vendió, es completamente normal sentir una mezcla de frustración y decepción. Es comprensible que probablemente se estrese preguntándose qué puede haber salido mal. Aquí hay tres preguntas en las que pensar mientras averigua qué hacer a continuación.

¿Limitó usted el acceso a su casa?

Uno de los mayores errores que puede cometer al vender su casa es restringir los días y horarios en los que los compradores potenciales pueden recorrerla. Ser flexible con su horario es importante, aunque pueda resultar un poco estresante dejarlo todo e irse cuando los compradores quieran verla. Al fin y al cabo, un acceso mínimo significa una exposición mínima a los compradores. ShowingTime aconseja:

“… haga todo lo posible para ser lo más flexible posible al otorgar acceso a su casa para las exhibiciones”.

A veces, los compradores más decididos pueden venir de lejos. Dado que viajan para ver su casa, es posible que no puedan cambiar sus planes fácilmente si solo ofrece horarios limitados para las visitas. Por lo tanto, trate de hacer que su casa esté disponible tanto como pueda para adaptarse a ellos. Es simple: si nadie puede mirarla, ¿cómo se venderá?

¿Hizo que su casa se destacara?

Al vende su casa, el viejo dicho es importante: nunca tiene una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Esforzarse para que el exterior de su casa se vea bien es tan importante como la forma en que la organiza en el interior. Actualice su jardín para aumentar el atractivo exterior de su casa para que pueda tener un impacto desde el principio. Como dice un artículo de U.S. News:

“Después de todo, si la gente pasa por allí, pero no está lo suficientemente interesada como para entrar por la puerta principal, nunca venderá su casa”.

Pero no deje que ese impacto se detenga en la puerta principal. Al eliminar los artículos personales y reducir el desorden en el interior, les da a los compradores más libertad para imaginarse a sí mismos en la casa. Además, una nueva capa de pintura o una limpieza a fondo del piso pueden hacer maravillas para arreglar la casa para los posibles compradores.

¿Fijó el precio de su casa al valor del mercado?

Establecer el precio correcto es clave. Si bien puede ser tentador subir el precio para maximizar sus ganancias, poner un precio demasiado alto a su casa puede desanimar a los compradores potenciales y ralentizar el proceso de venta. Forbes señala:

“Ponerle un precio demasiado alto a una casa podría llevar a una venta más lenta u obligar al vendedor a bajar su precio”.

Si su casa tiene un precio más alto que otras similares, puede desanimar a los compradores, lo que resulta en un mayor tiempo en el mercado. Preste atención a los comentarios que las personas le dan a su agente durante las jornadas de puertas abiertas y las exhibiciones. Si mucha gente dice lo mismo, podría ser una buena idea pensar en bajar el precio.

Para obtener todos estos conocimientos y más, confíe en un agente en bienes raíces de confianza. Un agente excelente le ofrecerá asesoramiento experto sobre cómo volver a poner su casa a la venta con estrategias efectivas para venderla.

En conclusión

Es natural sentirse decepcionado cuando su listado ha caducado y su casa no se vendió. Comuníquese con un agente en bienes raíces confiable para determinar qué sucedió y qué cambios debe hacer para que su casa vuelva a estar en el mercado.